第47章 行长杜松明 (第2/2页)

，虽然他算是费了九牛二虎之力才约到了杜松明，但对于杜松明来说，这次的饭局实际上不过是拗不过儿子的苦苦哀求才来赴约的。

    ??身为银行行长，杜松明经历的饭局何其多，有意义的没意义的全算上一年下来估计得有不下数十次。

    ??估计对杜松明来说，这一次的饭局已经被他当成了实属推不掉才来赴约的没什么营养的应酬。

    ??但李开阳也并没觉得只要能把人家给约出来，人家就会开开心心的答应给他贷款。这一次的饭局从一开始就是一个突破口，想要拿到钱，还得看接下来的。

    ??李开阳笑着又和杜松明寒暄了两句，见对方脸上逐渐露出一丝不耐烦的神色，立刻朝着贺三看了过去。

    ??一直忙着和其他职员喝酒的贺三，收到李开阳的眼神以后立刻会意，带着自己一帮跟班都举着酒杯来到了杜松明的身边。

    ??这也是李开阳事先和贺三定好的计划。根据贺三那里获得的情报，杜松明本身是个十分爱喝酒的人，平时的态度虽一直是偏冷淡的，但在大量饮酒之后这种性格会发生改变，变得十分热情又爱聊。

    ??像这种人李开阳以前可见多了，在经历了无数次鏖战以后，李开阳吸收某个前辈的建议，总结出了一个宝贵的经验。

    ??和爱喝酒的，喝酒后就会性格大变的人谈生意，没必要扯别的，拼命劝他酒就是了。

    ??当然，劝酒也是个技术活，这要看方法，毕竟是你有求于人，而对方也肯定知道这一点，那么你总不能强行灌人家酒。

    ??李开阳劝酒，向来都是“投其所好”，同时也会针对这个人在人性上的弱点进行诱惑。

    ??在前世的时候，如果李开阳发现客户好色，他就会想着法子弄来一堆美女陪坐，或者客户喜欢酒，李开阳就将收藏许久名酒毫不保留的奉上，又或者客户喜欢钱，李开阳就做的更加“直接”一点儿。

    ??像这样针对式的劝酒方式，李开阳在掌握了技巧后几乎是从未失败过。他发现这事儿想成有一个关键点，那就是在开始循循诱导之前，要给足目标足够的“安全感”。

    ??怎么才能让客户对自己产生安全感，也很简单，就是要利用酒局这个特殊的场合，拉近两者之间的距离。

    ??据贺三和杜伟豪的情报，李开阳推测杜松明是个十分怕老婆，同时又很溺爱孩子的人。因为杜松明夫妇是用尽了一切办法之后才晚年得子，自然对孩子看得很重。

    ??等贺三等人就位后，李开阳坐在杜松明身边笑望着他们一一敬酒。

    ??杜松明看着这浩浩荡荡过来的一群人，瞥了李开阳一眼，似乎也已经猜到了他的用意。

    ??杜伟豪天天和贺三混在一起的事情杜松明是知道的，于是这个面子也不好不给。等贺三一群人一一敬完酒，杜松明轻轻点了点头，拿起桌上的杯子将酒给喝完了，也没吃什么东西，一杯白酒忽然下肚，他感觉胸口一阵火烧。